Нашли и анимировали в интернете интересный сюжет. Четыре кадра дома из одного места, по одному на каждое время года.

Фотограф: Антон Шульц

Каждый наш проект уникален и требует индивидуального подхода. За успешной реализацией любого заказа стоит наш надежный менеджер проектов, который координирует работу всей команды: сценаристы, фотографы, видеографы, ретушеры, и даже юриста с бухгалтером!

Последние несколько лет эту ответственную роль с блеском выполняла наша дорогая Полина, полюбившаяся как команде, так и нашим заказчикам. Но, как говорится, "наука требует жертв", и теперь Полина посвятит своё время новому учебному вызову.

Мы благодарим Полину за её труд и вклад в развитие нашей студии. Желаем ей удачи на экзаменах и стать лучшей в новой области! 🎓✨

А тем временем мы ищем нового менеджера проектов, который сначала будет помогать Полине, а затем сможет занять её место.

Подробности по вакансии: arhfotostudio.ru/project-manajer

Мы решили поделиться историей о том, как в нашу команду пришла новая звезда – Даша!

Несколько месяцев назад мы искали нового менеджера проектов. Открыв вакансию на удалёнку, мы получили множество откликов от талантливых специалистов. Каждый из них прошёл через серию тестов и несколько этапов отбора. Мы разработали систему оценок, где каждый пункт мог принести кандидату дополнительные баллы: от опыта работы с фотографиями до знания договоров. В итоге финалистами стали две девушки и двое парней, набравшие почти одинаковое количество очков. После тщательного анализа и нескольких видеозвонков мы остановились на одной из девушек. Казалось бы, вот он – идеальный кандидат!

Но тут случился неожиданный поворот. Во время передачи дел наша новоиспечённая коллега внезапно исчезла, перестав отвечать на звонки и сообщения. Пару недель мы пытались понять, что произошло, пока она сама взяла инициативу и начала общаться с нашими клиентами. Конечно же, нам пришлось срочно пересмотреть своё решение.

Так мы вернулись к следующему кандидату – девушке по имени Даша. Она была значительно младше остальных членов нашей команды, и честно говоря, мы немного волновались. Однако наши сомнения быстро развеялись. Даша взялась за работу с невероятной энергией и профессионализмом. Менее чем за месяц она полностью освоилась со всеми обязанностями и закрыла два проекта, включая один довольно сложный. Сейчас перед нами стоит новый вызов – завершить крупный проект к началу января, и мы уверены, что Даша справится!

Даша, спасибо тебе за твою решительность и профессионализм! Ты – настоящая находка для нас! 🌟

Мировые бенчмарки говорят что профессиональная фотосъёмка может поднять заполняемость отеля на 18%. Нам эта цифра кажется слишком абстрактной, потому что в этой оценке есть слишком много "но".

Это первый этап большого исследования эффективности профессиональных фотографий отелей, чтобы и выявить последовательность метрик влияющих на заполняемость отеля.
К сожалению мы не нашли исследований на эту темы в России, но в мире есть данные по профессиональной фотографии недвижимости:

Влияние на скорость продажи
Исследования показывают, что объявления с профессиональными фотографиями продаются быстрее. Например, по данным Redfin, объекты с профессиональными снимками продаются на 32% быстрее, чем те, где используются любительские фото.

Увеличение цены продажи
Профессиональные фотографии могут повысить стоимость объекта. Исследование MLS (Multiple Listing Service) показало, что объекты с качественными фото продаются в среднем на 3-5% дороже.

Привлечение большего числа просмотров
Объявления с профессиональными фотографиями получают на 118% больше просмотров по сравнению с теми, где используются любительские снимки (данные VHT Studios).

Повышение доверия и восприятия
Качественные фото создают положительное первое впечатление, что увеличивает доверие потенциальных покупателей или арендаторов. Это подтверждается исследованиями в области поведенческой психологии, где визуальная привлекательность напрямую влияет на принятие решений.

Эффективность в онлайн-продажах
В эпоху цифровых технологий, когда большинство покупателей начинают поиск недвижимости онлайн, профессиональные фото становятся критически важными. Исследование National Association of Realtors (NAR) показало, что 87% покупателей считают фотографии самым важным элементом в онлайн-объявлениях.

Рентабельность инвестиций (ROI)
Затраты на профессиональную фотосъемку окупаются за счет увеличения цены продажи и сокращения времени нахождения объекта на рынке. В среднем, ROI на профессиональную фотографию составляет 200-300%.

Итоги:

• на 32% быстрее реализуется объект
• до 5% выше цена объекта
• +110% просмотров у объявлений
• +47% потенциальных клиентов

Цифры выглядят впечатляюще, но не реалистично. Кроме того данные исследований слишком обобщены. Например в продаже недвижимости почти невозможно изменить цену объекта из за фото, а вот на заполняемости в аренде это может повилять (а как следствие и на цену).
Мы хотим углубиться в тему и получить конкретику именно в индустрии гостеприимства в России. Следующим шагом мы возьмём интервью у ревенью-менеджера, чтобы выявить ключевые метрики в рекламе отелей.

Мы запускаем исследование, чтобы выяснить, насколько качественные фотографии могут увеличить заполняемость отелей и как правильно считать ROI на фотосъёмку.

На этом этапе ищем владельцев или маркетологов отелей 4–5 звёзд, готовых поделиться своим опытом в коротком интервью (15–40 минут). Основные вопросы будут касаться ключевых метрик в расчёте эффективности рекламы.

Что вы получите:

📊 Доступ к процессу исследования и его результатам.

📸 Публикация интервью в нашем блоге и соцсетях (с вашими ссылками).

🎁 Бесплатный аудит фотографий отеля и рекомендации по повышению их эффективности.

Если вы готовы уделить немного времени и хотите узнать, как улучшить визуальный контент вашего отеля пишите с пометкой "исследование" на:
shostak@arhfotostudio.ru,
t.me/interiographer
или оставьте заявку на сайте: arhfotostudio.ru/hotel-research

#ОтельныйМаркетинг #ФотосъемкаОтелей #Отель #Гостеприимство

Главные открытия статьи:

Методология:

• В исследовании использовалась нейронная сеть Google Inception v3 для встраивания и классификации фотографий отелей.
• Применялись логистическая регрессия, метод опорных векторов (SVM) и нейронная сеть MLP для прогнозирования бронирования отелей.
• Для идентификации свойств "продающих" фотографий использовалось нечеткое когнитивное картирование.

Сбор данных:

• Собрано 1350 фотографий отелей из 4-звездочных отелей в Барселоне.
• Переменная-целевая: выбор да/нет в течение 6-часового наблюдения.

Свойства "продающих" фотографий:

Освещение:

• Естественный свет: Хорошо освещенные номера, которые демонстрируют пространство в лучшем свете, создавая уютную атмосферу.
• Освещение экстерьера: Фотографии, сделанные в разное время суток, чтобы подчеркнуть архитектуру отеля и его окружение в разных настроениях.

Цветовая гамма:

• Сдержанные цвета для номеров: Использование теплых цветов, таких как белый, коричневый и серый, чтобы вызвать ощущение уюта и элегантности.
• Монохромные для экстерьеров: Сдержанный и элегантный вид, подчеркивающий дизайн отеля.

Присутствие людей:

• Минимальное присутствие людей: Отсутствие людей в фотографиях номеров и экстерьеров, чтобы зрители могли представить себя в этом пространстве.
• Персонал в лобби: Передает гостеприимство и готовность помочь, усиливая ощущение приветливости.

Угол съемки:

• Угловая перспектива для номеров: Создает глубину и интерес, делая номер более просторным и привлекательным.
• Прямая перспектива для экстерьеров: Подчеркивает симметрию и архитектурный дизайн.

Правила композиции:

• Правило третей, ведущие линии, симметрия: Визуальная привлекательность благодаря правильной композиции, делающая фотографию более интересной.

Эмоциональное воздействие:

• Вызов желаемых эмоций: Фотографии, которые вызывают чувства расслабления, роскоши или приключений, соответствующие бренду отеля и ожиданиям гостей.

Уникальность:

• Отличительные особенности: Уникальные ракурсы, креативное освещение или акцент на особых удобствах, которые выделяют отель среди конкурентов.
• Бассейны, спа, виды: Демонстрация особенностей, которые привлекают гостей, ищущих определенные удобства.

Техническое качество:

• Высокое разрешение и профессиональная обработка: Обеспечивает четкость, фокусировку и отсутствие беспорядка, представляя отель в лучшем свете.

Согласованность:

• Единая цветовая гамма и стиль: Создает целостный образ бренда во всех фотографиях, усиливая привлекательность отеля.
• Интегрируя эти элементы, "продающая" фотография отеля не только передает суть отеля, но и находит отклик у потенциальных гостей, в конечном итоге способствуя принятию решения о бронировании.

Практические рекомендации:

• Отели должны сосредоточиться на композиции, освещении и цветовой гамме фотографий для улучшения онлайн-бронирования.

Теоретические вклады:

• Исследование расширяет маркетинговую теорию, используя ИИ для прогнозирования решений о бронировании на основе свойств фотографий.
• Подчеркивает важность профессиональных фотографий в онлайн-маркетинге отелей.

Ограничения и будущие исследования:

• Точность модели может быть улучшена с помощью более крупного набора данных.
• Будущие исследования могут включать дополнительные контрольные переменные, такие как оценки гостей или цены номеров.

Мы связались с автором исследования, чтобы получить совет по ходу исследования.
Беседа между Анатолием Шостаком и Сергеем Казаковым (профессором и экспертом по потребительскому поведению и AI-маркетингу) развернулась вокруг темы эффективности фотографий отелей и их влияния на бронирования. Анатолий обратился к Сергею, узнав о его предыдущих исследованиях в этой области.
Сергей подтвердил, что в его работе 2023 года были выявлены метрики профессиональных фотографий, которые значительно повышают вероятность бронирования. Среди них — угол съемки, цветовая гамма, время съемки и освещение. Он также отметил важность наличия людей на фото, например, на ресепшн. При этом Сергей подчеркнул, что его исследование касалось только профессиональных фото, и влияние любительских снимков — это отдельная, пока не изученная тема.
Анатолий поделился своими трудностями в дальнейшем исследовании, где он пытается связать метрики фотографий с конечными бронированиями. Он столкнулся с проблемой множества внешних факторов, усложняющих анализ. В ответ Сергей дал ценный совет: абстрагироваться от второстепенных факторов и сосредоточиться на ключевых, соответствующих исследовательским гипотезам. Он рекомендовал отложить новые факторы для будущих исследований или использовать их как модераторы. Этот совет был высоко оценен Анатолием, но дать гарантии в договоре, опираясь на конкретные факторы, отсеивая вторичные, которые могут сильно повлиять на итоговые показатели, кажется рисковой затеей. Мы продолжим поиск решения.

Заключение:
Завершенное исследование расширяет фактические знания о сути и функции фотоизображений продуктов услуг в маркетинге. Оно предлагает альтернативный подход к изучению эстетики, композиции и содержания цифровых фотографий отелей онлайн, которые влияют на поведение клиентов онлайн и ускоряют бронирование отелей.
Но мы хотим пойти дальше и проверить это на практике формате было/стало.

Ссылка на впечатляющую работу: https://www.nature.com/articles/s41599-023-01529-w

Мы запустили новую технологию: теперь можем создавать продающие видео недвижимости из обычных фотографий с помощью искусственного интеллекта.

Как это работает?
Из одного кадра мы создаем клип длительностью до 9 секунд. Затем наши монтажеры собирают их в полноценное видео подходящее под ваши задачи.

Вот пара примеров оживления фото отеля:

А вот что будет если анимировать несколько фото одного номера, смонтировать их и добавить музыку.

За подробностями и консультацией обращайтесь к нам:

Телефон: +7(968)553-54-80

Почта: info@arhfotostudio.ru

WhatsApp: wa.me/79685535480

Telegram: t.me/interiographer

Знаете, как это бывает? Иногда всё начинается с простого "Здравствуйте, а вы можете сделать фотографии?". Именно так к нам обратился Алексей. Ему нужна была фотосъемка дома в поселке Ивановка – 400 квадратных метров, довольно далеко от Москвы. Это классический запрос, который многие передали бы частному фотографу.

Но Алексей уже знал, что ему нужно нечто большее, чем просто снимки. Он искал комплексное решение, чтобы его объект по-настоящему выделился на рынке. Благодаря нашему опыту работы с риелторами, мы взяли на себя весь объем работ, обеспечивая полную медиа-упаковку его недвижимости:

В итоге Алексей получил единый, качественный и эффективный контент из одних рук. Это не только значительно упростило его работу, но и гарантировало, что все материалы выполнены в едином стиле и работают на общую цель – показать объект с лучшей стороны и быстро найти покупателя. Наша командная работа и партнерство с сервисами, такими как "Три ноги", позволяют нам объединять усилия и создавать по-настоящему комплексный продукт с максимальными преимуществами для вас.
Автор фото и видео объекта: Мария Кузнецова

Итог работ по проекту Алексея можно увидеть здесь: https://trinogi.ru/domvivanovkec

Хотите узнать, как мы можем комплексно "упаковать" и ваш объект для продажи? Ознакомьтесь со всеми доступными услугами: https://trinogi.ru/upakovka

На рынке коммерческой фотографии существует негласный стандарт: за передачу заказа коллеге принято отдавать 10-15%, либо не отдавать ничего, рассчитывая на ответную услугу. Однако в сегменте премиальной архитектурной и интерьерной съемки (high-end) правила игры меняются. Здесь комиссия партнерам от 20% до 50% от чистой прибыли - это не благотворительность и не демпинг, а холодный экономический расчет.

Ниже подробно описываем, из чего складывается такая цифра, почему классический маркетинг в этом сегменте не окупается и какая стратегия поиска клиентов работает для фотографа "в долгую".

Наши многолетние попытки привлекать клиентов на премиальную архитектурную съемку через стандартные инструменты digital-маркетинга (контекстная реклама, таргет, посевы) упирались в аномально дорогую стоимость конверсии.

Если разложить воронку привлечения, где базовая стоимость одного первичного клика или перехода по рекламе в Москве составляет в среднем от 100 рублей, мы получим следующую картину:

Итог: Сквозная конверсия из первичного интереса в реальную сделку составляет доли процента. Чтобы получить одного целевого клиента на high-end съемку через стандартный маркетинг, компании нужно потратить на рекламу от 200 000 рублей.

На этом фоне выплата прямой комиссии партнеру 20-50 тысяч рублей за готовый, теплый контакт - это самый эффективный и экономически оправданный способ дистрибуции для студии.

Есть еще один скрытый фактор, который напрямую влияет на стоимость услуг для конечного заказчика. Чтобы крупное агентство или команда постоянно оставались на слуху у девелоперов и крупных брендов, им приходится содержать дополнительный штат и оплачивать значимый объем представительских расходов.

Сюда входят:

Все эти процессы создают гигантские накладные расходы. В результате студии вынуждены закладывать эти траты в конечную смету для заказчика, из-за чего стоимость съемок растет опережающими темпами, часто не гарантируя пропорционального роста качества самой картинки.

Уже более 7 лет мы сознательно придерживаемся строгой стратегии «цена/качество» и полностью отказались от подобных представительских расходов. Мы не покупаем стенды на выставках и не спонсируем форумы, не закупаем рекламу. Накопленный за много лет опыт позволяет нам держать цены строго в рамках рынка, а за счет отсутствия раздутого оверхеда — иногда предлагать решения даже дешевле и эффективнее конкурентов с «громкими именами». Сэкономленный на раздутом маркетинге бюджет мы предпочитаем инвестировать в производство и в прямую работу с партнерами.

Диапазон комиссии от 20% до 50% привязан не к общему чеку заказа, а именно к чистой прибыли проекта. Это критически важно, поскольку high-end съемка всегда перегружена накладными расходами.

В отличие от стандартной съемки, премиальный продакшн включает в себя:

Чистая прибыль - это сумма, которая остается после того, как все прямые накладные расходы на производство контента рассчитаны и оплачены. Поскольку на каждом объекте состав команды и объем затрат индивидуален, процент комиссии гибко адаптируется под маржинальность конкретного проекта.

Один из главных страхов фотографа при передаче контакта - потерять клиента. В сегменте архитектурного high-end продакшна этот риск отсутствует по чисто экономическим причинам.

Около 95% повседневных задач любого заказчика (девелопера, отеля, агентства) - это стандартный, быстрый и недорогой контент в бюджете до 20 000 рублей. Им нужно регулярно снимать этапы строительства, типовые отчеты или текущие интерьеры. Нанимать для этого целую команду, оплачивать сценаристов, ретушеров и тратить сотни тысяч рублей бизнесу не имеет смысла.

Клиент привлекает крупную студию только для разовых, флагманских задач: съемки ключевого объекта для международного каталога, создания премиального портфолио или презентации проекта на высшем уровне. Отработав сложный проект со студией, заказчик гарантированно возвращается к своему постоянному фотографу для выполнения всех повседневных задач.

В этой схеме фотограф-универсал выигрывает дважды: он зарабатывает существенную сумму на комиссии за сложный проект, который сам бы не взял из-за отсутствия команды или техники, и при этом сохраняет за собой стабильный поток рутинных заказов от этого же клиента.

В текущей экономической реальности бизнес жестко оптимизирует бюджеты, а клиенты все реже доверяют "безликим вывескам", предпочитая работать с конкретными именами и проверенными мастерами по рекомендации. Рынок фотографии недвижимости всегда держался на личных рекомендациях, а не на покупной рекламе. Мы адаптировали свою бизнес-модель под эти правила, отчего получили win/win для всех: